Hace pocos días elaboré una serie de consejos de como vender un dominio donde en uno de los puntos decía» «Responde todas las ofertas no importa que sea baja, nunca sabes como acabara.»
Pues bien, aquí tenemos un ejemplo distinto de como se negocia un dominio desde el silencio, no he respondido a ninguna de las ofertas recibidas en SEDO y no por no querer vender, simplemente por no tener tiempo.
Es curioso ver como el cliente espera una semana para volver a recordar la oferta o subirla poco a poco.
En este caso es un dominio genérico que puede conseguir un tráfico directo para los intereses del comprador o su cliente. Y digo cliente porque hace poco estuve visitando un cliente que había cerrado un trato con una empresa de posicionamiento web para potenciar un área de negocio al que pertenece el dominio.
Lo que me extraña es que no hagan un «Who Is» y te llamen o contacten por mail para negociar.
Yo cuando he querido un dominio, me pongo en contacto directamente con el propietario y lo tanteo.
Ultimamente estoy recibiendo muchas ofertas por varios dominios que tengo y creo que he pecado de no negociar y estar pasivo, quizás también porque las ofertas eran muy a la baja.
Por eso os paso una serie de consejos para ayudar a vender tus dominios:
En venta. Indicar en la página que el dominio esta en venta.
Parkings dominios. Utilizar algunos de los parkings de dominios que hay en el mercado.
Pon un precio realista, te evitarás muchas ofertas ridículas, aunque recibirás ofertas a la baja.
Responde todas las ofertas no importa que sea baja, nunca sabes como acabara.
Negocia. El saber negociar no esta al alcance de muchos, hay que tener paciencia para llegar a un acuerdo bueno para las dos partes.
Paciencia. No tener prisa en vender es una de las mejores armas de negociación.
No des un precio mínimo de entrada. si decimos el mínimo que aceptaríamos, nos quedaremos sin margen para negociar.
Muevete. Si tienes interés real en vender ofrece el dominio a los propietarios de las otras extensiones.
Desarrolla un proyecto. Aunque sea mínimo si el dominio tiene detrás un proyecto facilitara la venta.
Si tienes algún consejo más que añadir házmelo saber.
Como antiguo trabajador de Páginas Amarillas siempre he seguido de cerca los movimientos y estrategias sobre marketing, captación de clientes y ventas.
Sigo manteniendo el contacto con antiguos compañeros dentro y fuera de la compañía con los que comentamos el estado actual de la misma.
Es sabido que la crisis actual ha reducido la inversión en publicidad por parte de muchos anunciantes pero sobretodo afecta a aquellos medios que no han sabido adaptarse y llenan de parches la situación actual con medidas sin un plan real a medio y largo plazo.
No es una crítica ya que en cierta forma su crisis nos afecta positivamente a otros medios sobretodo a negocios en Internet.
Los problemas por lo que esta pasando no son solo por perdida de clientes con la consiguiente reducción de facturación sino que el mayor problema existe en el medio en si «el papel » y su perdida de uso mezclado con unos precios desorbitados no compensados con el retorno de la inversión salvo en algunos epígrafes y zonas concretas.
La inercia de aparecer año tras año por parte de muchos anunciantes sin controlar racionalmente su inversión en publicidad ha producido que este año el batacazo sea de escandalo, los mismos objetivos de los comerciales lo certifican, el objetivo de la mayoría de vendedores es del 80% claro síntoma de que la perdida será mayor del 20%.
He observado un detalle significativo en su web, han situado en un lugar preferente justo debajo del buscador un enlace para anunciarse de manera gratuita (detalle en negrita) donde antes estaba situado bajo otro nombre y de muy difícil acceso.
¿Que quieren conseguir con esto?
Captación de nuevos clientes (altas nuevas)
Mercado nuevo al que ofrecer productos tanto de papel, telefónico como de Internet.
Volcarse aún más en Internet ante el movimiento estratégico de QDQ en ese medio (han cerrado guías de papel en varias provincias y han cerrado un acuerdo de comercialización de Adwords)
Crecer en número de búsquedas y páginas vistas.
En definitiva un parche comercial con el que podrán maquillar los resultados alegando crecimiento en usuarios, etc pero que al final no solucionará el problema real «DESUSO Y CARO»
Telefónica se ha marcado un punto en estos tiempos de crisis y ha anunciado que aplicarán un descuento del 50% en las facturas a los parados durante el año 2009.El importe máximo aplicado será de 20€ por factura.
Los requisitos son:
Mandar la solicitud desde la web de Telefónica www.telefonica.es/on/
Es necesario ser cliente de Telefónica de España con una antigüedad como titular de la línea de al menos de 6 meses (antigüedad tanto como cliente como de la línea correspondiente).
El descuento aplicará sólo a una línea por cliente. En el caso de que el cliente sea titular de varias líneas, éste deberá elegir sobre cuál de ellas quiere que se le aplique el descuento. Un cambio de titular de la línea que se beneficia del descuento supondrá la baja automática del mismo.
El número máximo de beneficiarios de este descuento es de 250.000 Clientes.
Los clientes que cumplan las condiciones del descuento, deberán de remitir por carta, al apartado de correos 37053, 08080 Barcelona, una fotocopia de su DNI/pasaporte/tarjeta de residencia, así como el formulario, debidamente cumplimentado y firmado.
Cuando como emprendedor decidí transformar mi idea en un negocio una de las primeras cosas que realicé fue identificar y estudiar a la que sería mi competencia. En ese momento no existía una competencia directa.
Uno de mis errores fue crear yo mismo la que ahora es mi competencia. ¿como? Presenté mi idea en varios viveros de empresa, donde al no llegar a un acuerdo con uno de ellos, decidieron poner la idea en marcha.
Al principio porque no decirlo «me jodió y mucho» pero no solo no me hundí sino que lo convertí en mi objetivo, saque la parte positiva y reuní más fuerzas aún para emprender el proyecto.
Analizar tu competencia es un proceso continuo que debemos hacer no solo al iniciar nuestro proyecto sino durante toda nuestra trayectoria profesional, debemos conocer mejor a la competencia que a nosotros mismos, pero nunca debemos perder el objetivo de nuestra directriz y filosofía, en una palabra sin obsesionarnos.
Reunir toda la información necesaria acerca de tus competidores es el paso más importante antes de iniciar un plan de acción.
¿Por que analizar tu competencia, es realmente importante?
Te permite identificar a tus competidores, sus fortalezas y sus puntos débiles, conocer mejor el mercado, descubrir nichos de mercado no explotados, necesidades del usuario.
Es de vital importancia estar informado en todo momento de lo que hacen nuestros competidores de esta manera podremos contrarrestar sus acciones lo antes posible.
¿Como ordenar y organizar los pasos a seguir ?
Gracias a Internet hoy en día es mucho más fácil identificar a nuestros competidores, aunque no es el único medio, utiliza tu cabeza, piensa como un cliente / usuario / consumidor.
Identificar la competencia. Siempre existe¡¡
Define tu público objetivo y tu mercado
Ser objetivos y sinceros con nuestra posición en el mercado.
Identifica competidores de tu nivel.
Haz una lista detallada.
Patea la calle, habla con el usuario.
Pregunta y vuelve a preguntar.
Hazte cliente de tu competencia.
Suscribirse a sus noticias.
Observa su publicidad.
Pide presupuestos.
¿Por donde empezar?
En general, el análisis de tres o cuatro empresas competidoras debe ser suficiente para el proyecto, aunque no esta de más anotar todas aquellas que puedas descubrir.
El primer paso será crear una ficha donde puedas apuntar los datos más relevantes de cada competidor.
Por ejemplo:
DATOS EMPRESA
Domicilio
Localidad
Telefono
Mail
web
Responsable
ESTADO EMPRESA
balance
socios
inversión
investigación
PRODUCCION
producto
Valor añadido
precios
detalles
margen
PERSONAL
nº trabajadores
sueldos
Departamentos
Estado
PROVEEDORES
tipologia
precios
condiciones
número
CLIENTES
tipologia
% dependencia
histórico
condiciones
CANALES DISTRIBUCCION
Directo
Distribuidor
Web
tienda
Export/import
PUBLICIDAD Y COMUNICACION
ventas
publicidad
ofertas
medios
analisis
Se que en ocasiones es difícil obtener información confidencial e interna de la competencia dependerá del interés que tengamos y del acceso a la información.
En nuestro caso por las necesidades que tenemos nos entramos en la producción, los canales de distribución, la publicidad y los clientes.
