Cuando como emprendedor decidí transformar mi idea en un negocio una de las primeras cosas que realicé fue identificar y estudiar a la que sería mi competencia. En ese momento no existía una competencia directa.
Uno de mis errores fue crear yo mismo la que ahora es mi competencia. ¿como? Presenté mi idea en varios viveros de empresa, donde al no llegar a un acuerdo con uno de ellos, decidieron poner la idea en marcha.
Al principio porque no decirlo «me jodió y mucho» pero no solo no me hundí sino que lo convertí en mi objetivo, saque la parte positiva y reuní más fuerzas aún para emprender el proyecto.
Analizar tu competencia es un proceso continuo que debemos hacer no solo al iniciar nuestro proyecto sino durante toda nuestra trayectoria profesional, debemos conocer mejor a la competencia que a nosotros mismos, pero nunca debemos perder el objetivo de nuestra directriz y filosofía, en una palabra sin obsesionarnos.
Reunir toda la información necesaria acerca de tus competidores es el paso más importante antes de iniciar un plan de acción.
¿Por que analizar tu competencia, es realmente importante?
Te permite identificar a tus competidores, sus fortalezas y sus puntos débiles, conocer mejor el mercado, descubrir nichos de mercado no explotados, necesidades del usuario.
Es de vital importancia estar informado en todo momento de lo que hacen nuestros competidores de esta manera podremos contrarrestar sus acciones lo antes posible.
¿Como ordenar y organizar los pasos a seguir ?
Gracias a Internet hoy en día es mucho más fácil identificar a nuestros competidores, aunque no es el único medio, utiliza tu cabeza, piensa como un cliente / usuario / consumidor.
- Identificar la competencia. Siempre existe¡¡
- Define tu público objetivo y tu mercado
- Ser objetivos y sinceros con nuestra posición en el mercado.
- Identifica competidores de tu nivel.
- Haz una lista detallada.
- Patea la calle, habla con el usuario.
- Pregunta y vuelve a preguntar.
- Hazte cliente de tu competencia.
- Suscribirse a sus noticias.
- Observa su publicidad.
- Pide presupuestos.
¿Por donde empezar?
En general, el análisis de tres o cuatro empresas competidoras debe ser suficiente para el proyecto, aunque no esta de más anotar todas aquellas que puedas descubrir.
El primer paso será crear una ficha donde puedas apuntar los datos más relevantes de cada competidor.
Por ejemplo:
DATOS EMPRESA
| Domicilio | Localidad | Telefono | web | Responsable |
ESTADO EMPRESA
| balance | socios | inversión | investigación |
PRODUCCION
| producto | Valor añadido | precios | detalles | margen |
PERSONAL
| nº trabajadores | sueldos | Departamentos | Estado |
PROVEEDORES
| tipologia | precios | condiciones | número |
CLIENTES
| tipologia | % dependencia | histórico | condiciones |
CANALES DISTRIBUCCION
| Directo | Distribuidor | Web | tienda | Export/import |
PUBLICIDAD Y COMUNICACION
| ventas | publicidad | ofertas | medios | analisis |
Se que en ocasiones es difícil obtener información confidencial e interna de la competencia dependerá del interés que tengamos y del acceso a la información.
En nuestro caso por las necesidades que tenemos nos entramos en la producción, los canales de distribución, la publicidad y los clientes.
Si queréis aportar algo más…..