Páginas Amarillas…Qué me estás contando ¡¡¡

Los que me conocen saben que trabajé unos años en TPI (Telefónica Publicidad e Información) vamos lo que de siempre se han llamado las «Páginas Amarillas» (PA),  justo cuando exploto el mundo de las .com

Desde PA vimos los inicios de Internet,  Terra y su salida a Bolsa (que convencciones y viajes…eran otros tiempos), las cosas no podían ir mejor incluso creyeron que podían combatir con Google y Yahoo y tuvieron la idea de crear un buscador noxtrum.com (una redirección más a paginasamarillas.es ….ellos pueden) otra cagada más y un gol metido a Yell. No entraré en dar mi opinión y detalles económicos, eso sería para otro post.

El tema es que,  un buscador lo que tiene que hacer es ENCONTRAR el resultado o los resultados más óptimos  sobre una búsqueda determinada. ¿No es así?
Y que pasa cuando no encuentras lo que buscas o te dificultan el poder encontrarlo…lo normal, tener una experiencia de búsqueda negativa, y cuando ya tienes 2 o 3 (a veces el usuario tiene demasiada paciencia) pasa lo que tiene que pasar, que ese producto sea un buscador, una web o un listín de papel se deja de usar lo que llamamos desuso. 

Y no me extraña que eso siga sucediendo cuando te pasa lo siguiente al realizar una búsqueda por «control de accesos en Barcelona»

Al margen de no encontrar los resultados que quería los que me ofrece al inicio que tendrían que ser los más relevantes son:

  • Una empresa de limpieza
  • Unos cerrajeros

Y luego se preguntan por que no se utilizan las Páginas Amarillas.

ESTRATEGIA POR PERDIDA DE CLIENTES

logopaginasamarillas

Como antiguo trabajador de Páginas Amarillas siempre he seguido de cerca los movimientos y estrategias sobre marketing, captación de clientes y ventas.
Sigo manteniendo el contacto con antiguos compañeros dentro y fuera de la compañía con los que comentamos el estado actual de la misma.

Es sabido que la crisis actual ha reducido la inversión en publicidad por parte de muchos anunciantes pero sobretodo afecta a aquellos medios que no han sabido adaptarse  y llenan de parches  la situación actual con medidas sin un plan real a medio y largo plazo.

No es una crítica ya que en cierta forma su crisis nos afecta positivamente a otros medios sobretodo a negocios en Internet.

Los problemas por lo que esta pasando no son solo por perdida de clientes con la consiguiente reducción de facturación sino que el mayor problema existe en el medio en si «el papel » y su perdida de uso mezclado con unos precios desorbitados no compensados con el retorno de la inversión salvo en algunos epígrafes y zonas concretas.

La inercia de aparecer año tras año por parte de muchos anunciantes sin controlar racionalmente su inversión en publicidad ha producido que este año el batacazo sea de escandalo, los mismos objetivos de los comerciales lo certifican, el objetivo de la mayoría de vendedores es del 80% claro síntoma de que la perdida será mayor del 20%.

He observado un detalle significativo en su web,  han situado en un lugar preferente justo debajo del buscador un enlace para anunciarse de manera gratuita (detalle en negrita) donde antes estaba situado bajo otro nombre y  de muy difícil acceso.

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¿Que quieren conseguir con esto?

  • Captación de nuevos clientes (altas nuevas)
  • Mercado nuevo al que ofrecer productos tanto de papel, telefónico como de Internet.
  • Volcarse aún más en Internet ante el movimiento estratégico de QDQ en ese medio (han cerrado guías de papel en varias provincias y han cerrado un acuerdo de comercialización de Adwords)
  • Crecer en número de búsquedas y páginas vistas.

En definitiva un parche comercial con el que podrán maquillar los resultados  alegando crecimiento en usuarios, etc pero que al final no solucionará el problema real  «DESUSO Y CARO»